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讲师介绍

贾长松现任北京长松文化传播有限责任公司董事长,著名人力资源管理专家,全国MINI-MBA教育特约讲师,全国CHRP(人力资源管理师)认证培训班授课讲师,受邀请参加多家高校E-MBA班授课。中国营销学院筹划人及终生推动者,中国企业系统组织建设第一导师,中国民营绩效考核公认顶级专家,C8管理机制建设首席导师。


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课程内容目录

《2013贾长松人力资源讲座全集》14大系列产品
41张大容量DVD光盘目录如下:

01.《营销基本功1—成交》 1DVD

02.《营销基本功2--薪酬》 1DVD

03.《营销基本功3--团队》1DVD

04.《营销基本功4--风险·考核》 1DVD

05.《激活高效人才》2DVD

06.贾长松/龙平/闵波/容廙《C8销售管理》2DVD

07.《在中国做绩效--突破绩效管理的瓶颈》 2DVD

08.《绩效制胜 》《金牌经销商修炼》2DVD

09.《销售组织的绩效考核》1DVD

10.智慧薪酬--薪酬系统赢利润 5DVD

11.人才至尊--人才系统赢业绩 5DVD

12.营销天下--营销系统赢市场 5DVD

13.长松组织系统咨询 3DVD

14.激活企业系统 10DVD

《营销基本功1—成交》课程详细介绍

第一集成交需要胆量
第二集成交需要设计
第三集拒绝是成交的开始
第四集有爱才有成交
第五集成交前五项准备
第六集潜意识成交(上)
第七集潜意识成交(下)
第八集不可抗拒的成交
第九集转移成交风险
第十集成交十四大法则

《营销基本功2—薪酬》课程详细介绍

第一集 人是企业最大的风险
第二集 低成本管理
第三集 增加员工心理收入
第四集 薪酬设计的陷阱
第五集 驱动式薪酬(上)
第六集 驱动式薪酬(中)
第七集 驱动式薪酬(下)
第八集 薪酬变动与调整
第九集 团队薪酬文化
第十集 薪酬机制为营销服务
第十一集 绝对薪酬与相对薪酬

《营销基本功3—团队》课程详细介绍

第一集 团队管理的源头是爱
第二集 培养团队信仰
第三集 九大关系决定团队绩效(上)
第四集 九大关系决定团队绩效(下)
第五集 招人只招销售冠军
第六集 提拔要准淘汰要狠
第七集 用人的最高境界
第八集 火眼识人才
第九集 学习力决定竞争力
第十集 品格力决定领导力
第十一集 根据销售类型选人才(上)
第十二集 根据销售类型选人才(中)
第十三集 根据销售类型选人才(下)

《营销基本功4—风险·考核》课程详细介绍

第一集 营销风险控制
第二集 成功企业的八大基因
第三集 企业存亡的四项法则
第四集 财务风险控制
第五集 从员工的期望开始考核
第六集 从员工的权限开始控制
第七集 连环计保守商业秘密
第八集 螺旋上升式的考核
第九集 明明白白发奖金
第十集 规避考核中的雷区
第十一集 考核品行减少风险

《激活高效人才》课程详细介绍

第一集人才让企业起死回生
第二集低成本用好人才
第三集“金”员工看品行
第四集找准人才方能聚财
第五集人才是最大资源
第六集找到天赋人才
第七集我为“才”狂
第八集用才有道
第九集高素质换来高品质
第十集挖掘潜质人才
第十一集重用优秀人才
第十二集学习力提升竞争力
第十三集人才是最后的王牌
第十四集创新是唯一的出路
第十五集轻“薪”重“酬”
第十六集留住核心员工
第十七集打造狼性文化
第十八集“考”出好人才
第十九集优秀人才的标准
第二十集选择大于努力

《C8销售管理》课程详细介绍

第1集 提升优势
第2集 小才大用
第3集 良币驱逐劣币
第4集 目标是张网
第5集 为优秀人民服务
第6集 找到源动力
第7集 新兵变精兵
第8集 精兵无常形
第9集 业绩天注定
第10集 重在选择
第11集 破译销售基因
第12集 先找标准后找人
第13集 推销自我
第14集 攻心为上
第15集 创造需求
第16集 快刀斩乱麻
第17集 利益推销
第18集 见招拆招
第19集 人是最危险的资源
第20集 轻“薪”重“酬”
第21集 靠制度“留人”
第22集 靠文化“留心”
第23集 大用看品行
第24集 把羊“考”成狼

《在中国做绩效--突破绩效管理的瓶颈》课程详细介绍

《在中国做绩效》讲述了中国人是世界上最聪明的人,也是最不好管理的人;很多企业死在以人为本上;来自西方的绩效管理理论正在中国流行,但在实践中却存在诸多瓶颈;仅仅了解西方的管理理论还不够,还要懂得中国的做人之道;对人的管理是一门艺术,做绩效管理又需要很多专业的技术;只关心业绩的企,员工只关心利益;一个人更愿意去在乎他的地方工作;绩效考核不是处罚出错的人,而是处罚不做事的人;不同价值取向的人,企业要给予不同待遇和管理方式。

《销售组织的绩效考核》课程详细介绍

1.学习销售组织的特质,了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
2.掌握企业绩效考核的基本方法,定位本公司的销售类型,选择适应性的考核工具。
3.解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
4.如何建立系统的员工分工与职责定向。
5.销售组织目标设定与考核。
6.销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
7.发现销售组织成员优势。
8.创造合理的考核模式与薪酬模式,实现组织价值最大化。

《智慧薪酬--薪酬系统赢利润》课程详细介绍

一、薪酬管理思维篇
薪酬政策:强者生存 弱者淘汰
薪酬内涵:精神酬劳大于物质薪水
薪酬管理:老板与员工的利润平衡

二、薪酬系统建设篇
组织机构规划
制度体系完善
规范考核标准

三、薪酬赢利工具篇
菲尔德薪酬法
高效益加薪法
低成本减薪法
薪酬处罚标准

薪酬效益法则
销售提成法则
底薪制定法则
股份分红法则

赢利薪酬法则
赢利薪酬组织
相对薪酬法则
业绩PK薪酬法

《人才至尊--人才系统赢业绩 》课程详细介绍

一、人才管理思维篇
人才赢利:企业赢利靠人才
人才培养:用系统管人按规矩办事
人才管理:一切管理为了爱

二、人才系统建设篇
激活人才潜力组织
人才组织机构图
人才赢利系统

三、人才招聘工具篇
工作分析工具
人才招聘工具
简历筛选工具
文化匹配工具
需求测试工具
行为面试工具
经验考察工具

《营销天下--营销系统赢市场》课程详细介绍

一、营销管理思维篇
营销智慧:人生只有懂得营销才能几富自由
营销系统:用信任的力量构造营销系统
营销思维:营销力量源于爱
二、营销系统建设篇
打造信任机构
塑造产品价值
解除客户抗拒
不可抗拒成交
转移营销风险
推动立即成交
创营销软实力
三、营销成交工具篇
营销成交实战流程
营销成交创利法则
营销成交破冰技术

《激活企业系统》课程详细介绍

1、 提升管理成熟度,实现利润增加

2、 运用组织系统,实现扩张增长

3、 解放老板,标准化体系化运营

4、 战略制定,目标分解,团队激活

《激活企业系统》课程详细介绍

第一章:企业伪系统现象

1、什么是伪系统

2、企业现存伪系统

3、为什么企业没有好系统

4、伪系统的伤害

第二章:企业组织系统标准

1、企业组织系统十大标准

2、企业组织系统包括的内容

3、企业做大的十个标准

第三章:企业组织系统重塑案例

1、组织机构图重塑--激发员工向上的梦想

2、战区图划分--让战果更大

3、分子公司成功开办的秘诀---让成功延续

4、首次提成的分配与营销的关系---分钱分的心花怒放

5、PK的战火---点燃前进的激情

6、风险转移与员工管理---让员工更有安全感

7、团队干部的疯狂---所向披靡

8、高管的前世今生----为理想疯狂

9、用爱激活每个人---让爱的力量燃烧

10、一切的管理在于要求---管理是严格的爱

第四章:企业如何建立真正的组织系统

1、长松咨询的梦想、研发能力与实力

2、长松组织的专家团队

3、长松组织系统的内容

4、长松组织系统的作用

5、长松组织系统的形式

6、如何用好长松组织系统

7、长松组织系统的价值

8、客户见证

第五章:如何导入优秀的企业组织系统

1、通过详细的工具学习

2、了解与掌握理论

3、对自己的企业进行个性化设计

4、使用软件提高效率

5、匹配文化的导入

6、企业变革与员工认同

7、全员执行力的提升

8、全员做到三统一:思想统一,声音统一,行为统一

伪系统现象

1、 经验主义的标准,没有理论支持

2、 以老板的主观意志而非市场的意志

3、 四拍现象严重:拍脑袋做决策,拍胸脯做保证,拍大腿说没想到,拍着屁股说拜拜

4、 个人英雄与能人管理而非系统化管理

5、 经验管理而非没有规范管理

6、 管理很累效率很低

7、 事情很多,成效很小

8、 公司上下看上去很好,实际上危机百出

9、 老板到处在救火而非防火

10、 没有对制度的敬畏,人情管理大于制度管理,制度形同虚设

11、 根据个人喜好管理而非科学的系统管理

12、 提拔干部凭感觉,靠情感

13、 让员工把企业当成老板的,而非个人的一部分

14、 追求成本降低而没有投资组织理念

15、 以利润为前提,而不是以法律为前提

16、 以维护股东及亲人利益而非公司全体员工利益

17、 以利润为导向而不是管理成熟度为导向

18、 感性用人而非数字化量化

19、 没有伦理标准,迷失行为标准

20、 个人利益导向,没有社会价值

企业组织系统标准化

1、 能持续提高利润

2、 具有法律指导与法律基础

3、 能激活员工能力与拼搏精神

4、 团队运作,分工合作,无内耗

5、 有理论指导并有理论基础,结果反映客观

6、 简单

7、 能规避企业风险并有抗风险能力

8、 让有能力的员工有机会并获得高回报

9、 最高决策者能离场管理

10、 管理成熟度高,政策具有稳定性,控制性,预算性

11、 让员工更有安全感

12、 清晰的明确员工的责权利?

13、 让员工的收入算的清楚,干的起劲

《营销基本功1—成交》课程详细介绍

第一集成交需要胆量
第二集成交需要设计
第三集拒绝是成交的开始
第四集有爱才有成交
第五集成交前五项准备
第六集潜意识成交(上)
第七集潜意识成交(下)
第八集不可抗拒的成交
第九集转移成交风险
第十集成交十四大法则

《营销基本功1—成交》课程详细介绍

第一集成交需要胆量
第二集成交需要设计
第三集拒绝是成交的开始
第四集有爱才有成交
第五集成交前五项准备
第六集潜意识成交(上)
第七集潜意识成交(下)
第八集不可抗拒的成交
第九集转移成交风险
第十集成交十四大法则

管理就要贯彻到底 

第一集:贯彻----利润革命的根本
领导者是人 管理者是神
贯彻到位的5个前提:标准/结构/格局/分权/分钱
放下,是为了更好地拿起
爱是一切力量的源泉

第二集:贯彻----利润革命的根本
企业文化与光明前途
欲正人,先正己
答案-方法-思维模式-心灵成长
业绩突破需要思考的12字忌讳

第三集:管理者使命—贯彻到位
优秀管理者的6个共有特征
贯彻到位的8项修炼
我行!——态度比能力更重要
内部管理靠系统,外部运营靠模式

第四集:管理者使命—贯彻到位
把你的事变成大家的事
愿意干是基础,怎么干是保障
从忙到悟,探底摸高
横向思维:扬长避短,取长补短

第五集:贯彻过程中的战术要点
担当——变打工心态为老板心态
放下完美,选择优美
地低成海,人低成王
激励和辅导,为员工插上两只翅膀
绩效考核可能成为满意和发展的障碍

第六集:贯彻过程中的战术要点
真诚换取真诚,专业吸引专业
突破性格局限——比才华重要
提高积极性——班组文化落地
提升忠诚度——职业生涯规划
降低沟通成本——沟通忌讳与秘籍
保持思路清晰——比能力强更重要

第七集:系统方法保障贯彻落地
格局是基础,细节是保障
预测—预判—预案
给方法,让他看到成绩
看到希望,感受到爱,学到东西,意识到危机

第八集:系统方法保障贯彻落地
损失,对不起,不好意思
爱的五种语言
搭平台,傍大款,做观众

换一种思路做客户 

第一集 DVD1客户营销思路:附加价值转移价格注意
1、 企业产品竞争存在的问题
2、 用附加价值决胜企业竞争
3、 附加价值的设计要避免:
4、 赢得客户的五星级附加价值
5、 营销比推销更出业绩
6、 营销必胜的十三大策略
7、给客户回扣 方式重复单一
第二集 DVD2客户开发思路:增量拓展存量深耕并重
1、增量市场拓展七件事
2、存量市场深耕的十二突破口
3、高层实施客户开发战略八大重点
4、中层实施客户开发战术六项工作
5、员工实施客户开发战斗六项任务
第三集 DVD3客户管理思路:满足客所需制造客所求
1、伴随深度营销工作实施客户关系管理
2、 客户分类管理:个人散户 集团客户 渠道客户
3、发展散客:关注个人客户的24个需要
4、保有集团客户:集团客户关系维系的8大要素
5、决胜渠道客户:选用育留的58个关键点
第四集 DVD4客户服务思路:细分客户发展忠诚客户
细分市场客户五步法
细分客户心理三步骤
实施客户关系管理六要点:
1、挂起客户
2、沉睡客户
3、对手客户
4、访存量客户
5、伤害客户
6、新老客户
第五集 客户关系思路:科学管理巩固客情联系
CRM客户关系管理十八个内涵:
建设尼龙粘扣客户战略管理关系
1、 多重产品捆绑客户
2、不同客户之间的捆绑
3、客户不同层级捆绑
4、多重身份介入捆绑
5、让客户忠诚的11个关键要素

让客户来找你 

第一讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(一)
第二讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(二)
第三讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(三)
第四讲 吸引客户,聚焦需求,关注深度营销(一)
第五讲 吸引客户,聚焦需求,关注深度营销(二)
第六讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(一)
第七讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(二)
第八讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(三)
第九讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(四)
第十讲 增量市场拓展:你准备用什么吸引他
第十一讲 推行客户关系管理,提升客户忠诚度

打造营销竞争力的9大法则 

第一篇竞争力营销理念概述
第一章市场竞争现状分析
第二章竞争力营销的核心理念
第三章现代营销变革的13点

第二篇拆解营销、认知客户
第一章推销销售营销之差异
第二章系统认知客户

第三篇提升营销竞争力的九大法则
第一章细分客户群--开展针对性营销
第二章差异化--营销成功的关键
第三章让价值和营销结婚
第四章扶上马、送一程--添加你的附加价值
第五章晃--有效提升营销成功率
第六章人--最大的竞争力和竞争力制造者
第七章资源--点石成金的营销法则
第八章捆绑--有效挫败对手低价抢夺客户之系统方法
第九章差异化的礼品、广告

让客户来找你 

第一讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(一)
第二讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(二)
第三讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(三)
第四讲 吸引客户,聚焦需求,关注深度营销(一)
第五讲 吸引客户,聚焦需求,关注深度营销(二)
第六讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(一)
第七讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(二)
第八讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(三)
第九讲 挖掘老客户潜在价值:存量市场深耕(四)
第十讲 增量市场拓展:你准备用什么吸引他
第十一讲 推行客户关系管理,提升客户忠诚度


渠道深度营销 向深度要销量 

第一篇 渠道营销与维护基本理念
第二篇 市场竞争现状分析及深度营销核心理念
第三篇 渠道纵向深耕细作--向存量市场要增长
第四篇 渠道横向精耕细作--向增量市场要利润
第五篇 营销活动的配合:如何执行到最佳效果

不向老板要红包,向市场要红包

第一模块:向老板要红包?NO!
第二模块:做好市场需要思考的问题
第三模块:市场这样做可以倍量增

抗“疲”有方 化解情绪驾御压力 

第一模块:如何抗“疲”
第二模块:化解情绪
第三模块:驾御压力

新手上路半月有成 

第一模块:结合新人特点考虑给他们什么
第二模块:新员工辅导50个注意事项
第三模块:保持新员工心态稳定的方法

留住大客户 

第一模块:留住大客户,从了解他们开始
第二模块:留住大客户的基础与核心观点
第三模块:企业在客户管理中的失误之处
第四模块:留住大客户的有效策略与方

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