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讲师介绍

贾长松

现任北京长松文化传播有限责任公司董事长,著名人力资源管理专家,全国MINI-MBA教育特约讲师,全国CHRP(人力资源管理师)认证培训班授课讲师,受邀请参加多家高校E-MBA班授课。中国营销学院筹划人及终生推动者,中国企业系统组织建设第一导师,中国民营绩效考核公认顶级专家,C8管理机制建设首席导师。


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课程内容目录

《长松营销系统工具包》
70套DVD+6套技术手册长松营销系统目录如下:

第一模块,营销战略规划(1-14集)

DVD1 企业利润从哪里来(上)
DVD2 企业利润从哪里来(下)
DVD3 营销战略组合屋
DVD4 定位(上)
DVD5 定位(下)
DVD6 营销战略目标制定
DVD7 产品分类(上)
DVD8 产品分类(下)
DVD9 客户分类(上)
DVD10 客户分类(下)
DVD11 市场分类
DVD12 营销方法(上)
DVD13 营销方法(下)
DVD14 系统和人才支持

第二模块,销售平台打造(15-28集)

DVD15 销售平台设计与搭建
DVD16 营销人员的招聘
DVD17 高级人才的引进
DVD18 大规模招聘与文化熏陶
DVD19 营销平台培训
DVD20 销售薪酬机制原理(上)
DVD21销售薪酬机制原理(下)
DVD22 菲尔德-薪酬法(上)
DVD23 菲尔德-薪酬法(下)
DVD24 OPP营销的角色分工
DVD25 ?OPP营销的薪酬设计
DVD26 团队营销的薪酬设计
DVD27 营销平台的文化(上)
DVD28 营销平台的文化(下)

第三模块,营销模式(29-34集)

DVD29 营销模式选择(上)
DVD30 营销模式选择(中)
DVD31 营销模式选择(下)
DVD32 营销本质与灵魂
DVD33营销精神(上)
DVD34营销精神(下)

第四模块,成交流程(35-53集)

DVD35 成交概述
DVD36 售前准备
DVD37 客户信息收集
DVD38 建立信任关系
DVD39 客户购买循环
DVD40 成交1-探查聆听
DVD41 成交2-试探冲击
DVD42 成交3-确认需求
DVD43 成交4-展示说服
DVD44 反对意见处理(上)
DVD45 反对意见处理(下)
DVD46 成交5-要求成交(上)
DVD47成交6-要求成交(下)
DVD48成交方式选择原理(上)
DVD49成交方式选择原理(下)
DVD50店面成交
DVD51电视OPP招标成交
DVD52销售活动管理(上)
DVD53销售活动管理(下)

第五模块,客户价值管理(54-68集)

DVD54 客户价值概述
DVD55 服务概述与MOT
DVD56 管理客户满意度
DVD57 满意度差距管理
DVD58 客户保留与客户忠诚
DVD59 服务流程设计
DVD60 服务品质管理
DVD61 服务导向建立
DVD62 内部客户服务(上)
DVD63 内部客户服务(中)
DVD64 内部客户服务(下)
DVD65 客户价值甄选
DVD66 客户分级与管理
DVD67 客户进阶管理
DVD68 客户忠诚与深度营销

第六模块,销售风险防范(69-70集)

DVD69 销售风险防范概述
DVD70 风险事件处理

 

在线视频

长松营销系统 - 试看(播放密码为本站咨询电话:4008792475 注:网络视频经过压缩)

 

超级赠品

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客户感言

 

客户感言
1.长沙康行医药有限公司 总经理 曹卫中
从事医药医疗行业十几年来,一直很困惑,自己是公司最大的业务员,带业务员很辛苦,又很担心他们离开会把客户带走。是长松营销系统帮助了我,我对公司的定位、营销模式、成交流程进行了梳理,思路一下子清晰了。感谢长松咨询超值的产品,帮助我很轻松地实现业绩快速增长!同时,真诚建议在营销方面有困惑的企业家们,能够运用长松营销系统,真正解放自己,提升业绩。

2.河北省围场县鲲鹏汽车修理厂 总经理 安东升
以前听说过系统对企业的重要性,但是我感性地认为汽车修理这个行业运营方式简单,不需要系统。但是走进长松营销系统之后,我发现系统对企业的帮助太大了。营销系统太好了,我认为长松营销系统是千百个企业家智慧的结晶!

3.湖南一先药业 副总经理 周剑
接触长松营销系统之前,我也研究学习了很多营销管理类的专业课题,尤其像产品设计、客户需求挖掘、成交流程设计,但始终感觉比较凌乱,不能成为一个系统化的工具,不能将经验传递给营销人员。长松营销系统,给了我一条非常清晰的产品营销脉络,指导我制定营销的标准和程序,形成一套能够让整个团队很好掌握的有效的、实用的工具,这一点感受最深。在此,我希望各位民营企业家能学习长松营销系统,你会发现很多知识是非常实用的,非常有实战意义的。

4.湖南光韵有限公司 销售经理 王旭
我从事IT行业的销售,主要做大客户营销,成交需要比较长的时间,需要与客户建立信任,带着一颗诚心去跟客户交流,再进行一些技术方面的探讨。学习了长松营销系统以后,才知道之前的方法是远远不够的,主要是与客户之间的沟通以及对客户需求点的把握不够准确,对于客户的反对意见,没有应对方法,更没有成交话术库,所以成交率不高。通过长松营销系统的学习,我知道了该如何去解决这些问题。感谢长松营销系统能给更多的中小企业带来福音!

 

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